在互联网界难以胜数的创业大军中，虽然不断有明星企业出现，但大江东去，浪淘尽，大部分怀抱梦想的年轻人还是乘兴而来，败兴而归。创业成功的诀窍到底是什么？这可能是所有想创业的年轻人都关心的话题。

“创业”对于现在的年轻人来说已经不能算时髦词汇，太多的人前赴后继地自立门户，尤其在当前互联网这种朝气蓬勃状态的刺激下。但是，一举成名的毕竟是少数，大部分则是打落牙齿和血吞。明明看起来很不错的市场为什么业务却很难开展？明明看起来很有意思的业务为什么网民们不买账？

这些问题让广大的“失败者”很难理解，但对于那些已经取得一定成绩的公司来说，则必然有着经过证实的解答。

这次来为创业者们现身说法的人是北京酷讯科技有限公司的CEO陈华。陈华的创业经历同很多年轻人一样，在办公条件简陋的民房起家，创业伊始只有20名员工，没有钱，公司的业务也没有被任何前辈企业证明过有前途。他做的是生活信息搜索引擎，经营一个垂直搜索类网站。2005年底开始创业的时候，圈里没有成功的先例，陈华也不知道自己的明天是否有希望，只是怀抱着一种也许可能成功的信心。但同很多人不一样的是，陈华在公司创立两个月之后就创造了“两小时融资神话”，并在同年9月17日，再次获得1000万美元风险投资。越来越多的人登录酷讯查找旅游信息，预定酒店机票。

是什么原因让这家互联网公司在大浪淘沙中活了下来？公司陷入困顿的时候，这帮没什么工作经验的年轻人又是怎么抉择的？

“关键在于尝试新业务，重视技术的力量，掌握取舍的艺术。”陈华说。

先机的价值

陈华的酷讯是靠“寻找火车票资讯”起家的。不过当时大家都是在线下做这项业务，陈华则把它搬到网上，并且用技术简单地把这种功能实现出来。这种实现大家小维度需求的垂直搜索类网站，在当时的确是个非常新鲜的事务。而这个业务的灵感，则是来自陈华一次助人为乐的行为。

2005年春运期间，陈华为了帮助朋友买到车票，随便做了一个搜索工具，随时关注各大网站的火车票转让信息，并在找到匹配车票的时候用短信的方式反馈回来。后来他发现，这个小工具很受朋友们欢迎，而且节约了时间。

“这种搜索引擎不同于传统的百度、Google，只是针对于寻找车票资讯，帮助大家买车票。这个业务在当时非常新，但是有很多人都有这个需求，因为网上查找效率高，所以我觉得一定是个很好的业务。”陈华说。于是在2005年底，陈华找到同样有多年搜索引擎开发经验的吴世春做搭档，在五道口华清嘉园一间租来的3居室里成立了酷讯科技有限公司。

“这个领域我们进来得非常早，占据了很有利的江湖地位，大家使用搜索引擎查找车票信息的时候会先想起我们这家公司。我觉得先机很重要。”陈华说。

但是，互联网是个不缺乏创意的领域，很多同样好的创意、同样新颖的想法却遭遇到失败的结局。

对于这个问题，陈华指了指酷讯办公室里那些正在埋头干活的员工：“我们跟很多互联网新创企业一样，员工普遍很年轻，但是公司的岗位比例肯定不同。我们公司文化是以产品为核心的技术文化，从人员结构上来看，70%以上都是技术人员。”

同很多鼓吹概念，想依靠概念和创新的业务模式赚钱的公司不同，陈华认为，只有实实在在的技术才能真正帮助大家解决问题，只有技术强的网站才能有长远的未来。

2004年研究生毕业后，陈华又进入了微软亚洲研究院网络搜索与数据挖掘组，参与了微软中文搜索、微软购物搜索、微软论文搜索的开发工作。不到一年时间，他已经成长为国内顶尖的搜索引擎技术人才。而陈华这种深厚的搜索引擎技术背景和对技术的重视，使得酷讯从一开始就具有实时索引、智能匹配、信息量巨大等技术特色，产品的自动更新功能甚至为酷讯赢得“世界上第一款会‘冒泡’的搜索引擎”称号。

取舍间的拿捏

身为“生活搜索”理念的创始人，陈华虽然带领着酷讯在短时间内取得了惊人的成就，但是未来的路该怎么走，并没有成功的经验可以借鉴。酷讯成立1年之后，陈华等人都意识到这个产品必须进行商业化了。

但是用户最需要什么、酷讯的技术最适合做什么当时他们还没有考虑得很清楚。因此，他们尝试推出了很多业务，包括租房、二手房、商用房、社会招聘、校园招聘、家教、二手车、新车、租车、交友、比较购物、打折、餐饮、聚会、火车票、列车时刻、机票、酷洼等等。而由于当时的人员所限，每个产品上的研发人员平均只有一个。在这样漫长的产品线上，没有一个产品获得足够的力量和资源去改进完善，甚至一直被公司认为最重要的房产频道，一直以来的研发人员没有超过两个。

面对这样的局面，陈华突然意识到，如果不改进，酷讯的明天注定是死亡。

“大家在创业开始的时候，都觉得自己什么都能做，并且都能做好。但其实不是这样，大家的精力有限，不懂得取舍的话，一定会尝到恶果。”陈华说，“一开始我们根据自己的技术优势+用户需求，做了很多的产品，后来发现更应该采取商业价值+用户需求的模式来做，集中力量，专一地做几个板块，这样既避免了资源的分散，又提高了核心产品的质量。从技术到商业，这是一个互联网企业发展的必然之路。既然未来目标是上市并成为中国的生活消费品牌，酷讯就不可能一直用烧钱的方式进行个人网站式的发展。”

如何将用户喜欢的产品同能为公司带来巨大价值的产品进行“链接”，这是酷讯企业发展的重中之重。2007年的春天，酷讯确定了“房产+旅游”作为酷讯的战略方向。很多评论人士表示，此次化繁为简正是酷讯后来成功的重要原因。正是这种果断的取舍，酷讯才让更多用户记住了它，因为剩下的业务更有针对性，并且技术更强了。

“作为一个试水者，我劝广大想在互联网大潮中创业的年轻人，千万要重视技术的价值，一定要选择新的领域奋斗。最重要的是，有舍才有得，贪多嚼不烂，抓住自己的主营业务做好就可以了。”陈华说。