盛世话收藏，都市人越来越注重家居品位，具有收藏价值的高档字画颇受到中高收入家庭的青睐。广州女子程毅瑜是书画圈中人，也瞄准了这个商机，“打工”多年之后，在广州西关开了间艺术画廊做起了老板，招聘了多个职员，生意经营得红红火火。

    老板故事：打造没有膺品的艺术画廊

    十几年前，程毅瑜书法大专毕业后在一家广告公司做广告策划和业务工作，那时凭着自己的聪明能干和吃苦耐劳，每月可以赚到1万多元。虽然打工的收入丰厚得让人眼红，但程毅瑜是那种喜欢挑战的女孩，手里有了些钱她就很想去过过“老板瘾”，到了1995年，她辞工在荔湾区龙津西路开了一家小广告公司，自己当了老板。

    然而，开了公司她才知道老板不好做，特别是小公司，大大小小所有的事情都要亲力亲为，这使她很苦恼，想找个新的投资项目。由于程毅瑜出身艺术世家，有很多书画家朋友，他们闲时经常来公司谈书论画，慢慢地她就有了开间高档艺术画廊、专营大师字画的想法。

    既是“高档画廊”，最基本的一条就必须经营真品。在广州，卖行画甚至卖假货的画廊并非个别，因此开店之初，程毅瑜就给自己的画廊定位为“没有膺品的艺术画廊”，所售字画均经过广州市收藏家协会鉴定，同时她还向消费者承诺假一赔十。如今，靠着“诚信”二字，她的画廊在广州的艺术收藏界已打响了名堂。

    老板心得：经营字画要靠口碑

    与普通画店相比，画廊是一种长期性的经营行为，需要打造好品牌才能保持长远利益。从小与书画打交道的程毅瑜深知个中道理。怎样打造品牌？她使出了两招杀手锏。

    一是搞好和艺术家朋友的关系。高档画廊卖的就是艺术家的名气和字画的收藏价值，她经常邀请方方面面的行家到画廊打球、饮茶、下棋，交到了很多岭南知名的字画大师朋友，赢得他们的信任。这些人都愿意把作品放在她的画廊出售，且往往还是卖出后再给钱，这使她在组织货源上节约不小的开支。

    二是经常举办义卖来树立画廊的好形象。近年来，她就组织过为残疾人福利基金、广州慈善会等多次大型义卖，既能真真正正帮助人，又能树立画廊的形象，程毅瑜乐在其中。

    功夫不负有心人。“我们生意好，都是靠在熟客和朋友间的好口碑”，程毅瑜说，有一次天河北一家高级酒店开业时慕名到画廊买画，一下子买了近百万元的字画，后来该酒店还向其他商家同行大力推荐，又给程毅瑜带来不少生意。

    ■自己当老板

    当久了“打工仔”，有没有想过自己当“老板”？具备条件而勇于跨出创业的步伐，做正当生意发正当横财，当老板之余，还可以承担更多的社会责任。据统计，在广州，平均一个人创业可带动5人以上就业。

    在充满活力的广东，蕴藏着个人职业发展的无限可能，成功者的脚步，可给后来者诸多启示。于是，《求职易》专版的“自己当老板”专栏，从今天起，正式与您见面了！

    创业投资收益（仅供参考）

    投资：

    首期投资：约10万元

    月水电杂费：约2000元

    收益：

    月营业额：约12000元

    平均月纯利：约6000元

    ■职场视点：不是熟手莫入行

    当老板就要有承受风险的准备。时下社会上收藏之风很盛，高素质的画廊无疑“有得做”，但字画不比别的商品，附加值很高，经营风险也非常大。“举个最简单也最常见的例子，如果不懂行进了假画，那就亏大了”，因此程毅瑜再三强调：做画廊一定要非常熟悉字画，懂得如何鉴赏字画的艺术价值和收藏价值，有意入行者对此一定要有充分的准备。

    同时，书画经营得法虽然有利润空间，但当老板还一定要耐得住寂寞。程毅瑜说，字画属于高档消费品，一两个月卖不出去一幅字画的情况也是经常有的，这对有意创业当老板的经营者的经营理念和实力都是一个考验.