由于莫斯科市场近年来一直持续疲软，许多华商纷纷把目光投向俄罗斯的周边国家和地区，他们利用种种方法直接叩开了这些国家的大门，把原本要运进俄罗斯，运进莫斯科的货物直接运到了那里。这些国家的客商原本是莫斯科市场商品的主要销售对象，他们以往大多要长途跋涉到莫斯科购货，现在，商家专门为他们送货上门，且价格划算，他们坐在家门口就可以有生意做，再不必受旅途劳顿之苦到莫斯科购货了。如此一来，莫斯科的商品集散地的功能被削弱了。
本报记者 坚蔽
进入2003年春季，俄罗斯华商期待中的旺销季节依然没有到来。俄罗斯最具代表性的莫斯科集装箱市场中，大批的迎季商品“待嫁闺中”，可以往客商们竞相争购的火爆场面任凭华商们“望穿秋水”也不再出现。尽管华商们对市场的这种疲软状况早有预测，早早地就做好了心理准备，但真正面对这种残酷的现实时，依然难掩心中的沉重。
莫斯科集装箱市场一位浙江厂家的销售代表说：近一、二年来，中国货在市场的处境始终像一壶温吞水，总是差那么十几度达不到沸点。
那么，俄罗斯市场的中国货为何“沸”不起来？
市场被“撑坏了”，有点“消化不良”
相对于别的国家来说，进入俄罗斯市场的渠道比较便捷，来人来货的相对容易。近一年的时间里，运往俄罗斯的货物在运输清关等环节上一直十分通畅，在俄罗斯的华商随时可以遥控国内发运所需货物，只要一个电话，可以说是要什么就有什么，十分便捷。加上相当的一段时间里，俄罗斯方面没有持续封库拉货，市场内外太平无事，华商们储备积存了大量迎季货物，已经远远地超过了市场的需求，而新的货源仍然被源源不断地组织过来。这就只能使市场“积食”过重，“消化循环”系统受阻。
华商们形象地说：俄罗斯市场被中国货给“撑坏了”，要想让其恢复元气，必须用“饥饿” 疗法治一治。
市场变数加大，商品更新加快
一直以来，华商们对所经营的商品的式样、质量不是特别在意，以往华商中流行着这样一句话：在俄罗斯，做什么都赚钱，是东西就赚钱。这种状况一直维持到去年年初才被打破。仅仅一年多的时间里，华商们发现市场上的服装、鞋帽的款式“更新换代”的速度极快.，过去，一款服装可以卖上一年两年也不过时，现在，一款服装只卖上十天、二十天的就过“气”了。原来只要管卖货就行，现在，最累人的是要不断“推陈出新”。现在，俄罗斯的华商坐在一起，开始谈论起“时尚话题”了。求新、求变是市场的需要，这一切，都是市场“惹的祸”。
莫斯科市场商品集散地的功能被削弱
由于莫斯科市场近年来一直持续疲软，许多华商纷纷把目光投向俄罗斯的周边国家和地区，他们利用种种方法直接叩开了这些国家的大门，把原本要运进俄罗斯，运进莫斯科的货物直接运到了那里。这些国家的客商原本是莫斯科市场商品的主要销售对象，他们以往大多要长途跋涉到莫斯科购货，现在，商家专门为他们送货上门，且价格划算，他们坐在家门口就可以有生意做，再不必受旅途劳顿之苦到莫斯科购货了。如此一来，莫斯科的商品集散地的功能被削弱了。
市场的档次在提高，商品运营中的智力因素在增加
莫斯科市场上的中国货都是一些“大路货”，这些“大路货”质低价廉，一直以来都是华商们的主营货种。但是，目前，这些“大路货”一直销路不畅，价格与往年相比，是一跌再跌。就拿冬装来说，同样质量的棉服，去年一件可以卖到300卢布，今年只能卖到150卢布，甚至是100卢布。相反，面料好、做工好、款式新、价位高的高档时装则十分走俏。一位华商这样说：做“大路货”，一万件货物能挣5万美金，那么，做“高档货”，5件货物能挣一万美金。此话虽然有“耸人听闻”之嫌，但确实反映出俄罗斯服装市场的最新动态。随着俄罗斯人民生活的不断提高，人们对服饰的欣赏趣味和购买能力也不断提高，市场本身的“档次”也不断提高。能够准确分析市场，把握市场，在市场变化之前进行调整的商家就能在冷冷清清的市场中“一枝独秀”，而对市场把握不准，在市场变化之后才着手进行调整，或市场变化之后还迟迟不进行调整的商家就只能冷冷清清地看别人“一枝独秀”。而所谓的“调整”，即放弃十几年来惯常的以量多价低取胜的营销方式，改为以高价位的精品取胜的打法。这其中包含着绝对的智力因素，因为做“精”做“小”风险更大。华商们感叹地说：现在的俄罗斯市场，再也不是什么人都能赚到钱的时候了。
大型综合性商场的迅速崛起所带来的冲击
在俄罗斯，尤其在莫斯科，较短的时间内一批大型综合性商场、超市迅速崛起，这些商场、超市有着良好的购物环境，良好的质量保证，良好的服务措施，出现在商场、超市内的欧美进口的服装满足了一部分专门涉猎“时尚”的消费者的心理，而商场内的中低价位的服装又照顾了中低收入的消费者的购买能力。这样商场、超市对集装箱市场形成了直接的冲击。
如何通过正规渠道进入商场和超市，是华商们不能不考虑的另一条途径。如要问俄罗斯的生意还能不能做，答案是肯定的。能做，但要看怎么做。仅以浙江平湖市的20多家驻莫斯科集装箱市场的销售厂家来说，到目前为止，已经有十七、八家“打道回府”了，当然，他们不是有钱不愿意赚了。剩余的三家仍然在莫斯科集装箱市场上继续做着他们的生意，他们能继续留在莫斯科是因为他们有生意可做。为什么他们有生意可做呢？这正是那些正在俄罗斯市场中踯躅的华商们需要加力研究的课题。 莫斯科华人报社
中华老板网编辑部
