5月26日下午，成都新世纪会展中心举行的第八届中国西部国际博览会“川港中小企业合作洽谈会”上，香港恒隆集团5亿元投资侯家坪工业园区基础设施开发。

       香港恒隆集团总裁陈启宗究竟是如何看待大陆投资的泥？

       到大陆投资，要有宽阔的思维，灵活的头脑，要能够适应环境的变化。

      中国经济的崛起，为亚洲的华商带来庞大的机遇。香港恒隆集团主席陈启宗在“亚洲华商峰会”上说，亚洲的华商无论是作为中国与自己所在国之间的桥梁，或中国与全世界的桥梁，都会有很多的“赚钱”机会。

　　不过，直接进军中国大陆市场、到中国大陆作投资和发展业务所带来的机遇，要比扮演“桥梁”角色的机遇来得更大。

　　那么，亚洲及海外的华商要进军中国大陆市场，可以成功吗？

　　陈启宗的答案是：“应该是可以的。”他提出了好几个商家在进军中国市场时必须注意的事项。

　　中国营商环境和监管环境瞬息万变，唯一的永恒就是变。陈启宗说：“你如果不能够适应环境的变化，就请不要到大陆市场。”

　　他说，一个在非常有规范的环境中长大的人，恐怕不容易在中国取得成功。

　　“在一个非常有规范的环境里，按了红的按纽，就是红灯出来，按的是黄纽，黄的就出来。可是跑到大陆去，按红纽，有时候红的不出来，有时候蓝的出来，有时候黑的出来，你不知道是什么东西出来。”

　　所以，如果不能够变，是不能够成功的。

　　不过，他指出，东南亚的华商当中，有不少是在非常不规范的当地市场环境中长大的。“这对进军大陆市场是很好的训练。”

非法的事万万碰不得

陈启宗也劝告在座的华商们，在中国大陆经商千万不要做非法的事情，因为中国的条例时不时会改变，而一些新条例或法规也可能会起到“追溯”作用，也就是说新条例可用来衡量商家在几年前的所作所为。
因此，他一再强调，非法的事万万碰不得。

　　陈启宗也谈到亚洲华商的一些弱点。他指出，亚洲华族企业在科技与技术的掌握和运用方面不足，尤其是服务行业。一些企业的品牌及营销网络仍有待加强。“华商在世界的大舞台上、在经济一体化的大环境里，竞争力是有限的。”

　　因此，要成功进军中国大陆市场，亚洲的华商必须在这种种方面下功夫和加以提升，以提高国际竞争力。

　　中国大陆当地的华商是海外华商进军中国的最主要竞争者，而这些中国当地的华商日后也必须走出国外，到海外收购公司、营销网络及品牌等。

　　在进军海外时，中国的华商也必须积极提高对技术和科技的掌握，参考日本企业的做法，无论在科技的广度和深度方面，都获取一定的成就。

　　目前，中国已经是全球制造业的大本营，而几年前有人预测，中国进入世界贸易组织的十年以后，全球40%到50%的产品（以量为准），将是从中国大陆输出口的。

　　这意味着，全球40%到50%的资源，要在中国被使用；全球40%到50%的船要停靠到中国的码头；全球40%到50%的飞机要飞到中国去。换言之，中国这个制造业基地已经慢慢形成，而且这个发展势不可当。

　　陈启宗很多年前已看准这个趋势，把自己的业务撤离欧洲和东南亚，把重点集中在中国和美国这两个经济体。

　 “要在中国大陆赚钱，是非常可能的事……我相信，对海外的华商来说，中国市场的开放，将是接下来的一代、两代、甚至三代人最大的机遇。”