金融界网站讯 据外电报道，25 岁那年，你在做甚么？或许憧憬着 10 年后的成功；或许，仍然年少气盛，偶尔沉不住气会与上司大吵一场后两袖清风的离去；又或许，在这个人人都有大学学位的年代，你不甘后人的苦读硕士。

　　以下这两位则与别不同，Christian Heilesen Yau 这位才 25 岁的中丹混血儿，骤眼看来似高中生多于老板。但所谓人不可以貌相，Christ 已是统领过百个员工的 CEO。另一位是 25 岁时当上CEO 的郭正光，由创业时身上只有1部手提电脑和现金 3 万港元，做到现在差不多要上市了。

　　《商业周刊》“亚洲年轻企业家”

　　眼前的 Christian Yau Heilesen，一手创办及凑大的Funmobile，由 4 年前的 5 人公司，至现时一间大办公室也不够用，须开设分公司。

　　Christ 在丹麦长大，母亲是香港移民，他的广东话或许比一些 ABC还好一点，只是简短些，有时也需要以英文反问。不过，入乡随俗，他还是坚持说广东话。见微知著，你就知道这个小伙子有些非一般。

　　14岁创业

　　02 年，Christ 在丹麦中学毕业，懒得上大学，翌年凑巧香港经济跌到谷底的时候，远渡回来寻根，顺度一举创业。这条路与香港学生心目中的青云路大相迳庭，问是否丹麦特色？他又表示，身边的朋友及同学都与他不一样。

　　不少外国企业家，年纪轻轻已开始自家制作小本生意，不用读商学院，心里头早已有一本营商 101。Christ 也这样。14 岁，小小年纪的他已在自己家中的地牢开始经营第一盘生意。“那时写很多网站，放一些自己写的荧幕、桌面用具上去，然后以卖 banner（网页横额广告）、与其他网站交换连结（link exchange）等方法赚钱。”

　　逐间电讯公司拍门兜售

　　Christ 笑言，他在丹麦时如一般学生一样，正职是读书，地牢里的东西不过是课余兴趣。只是，这个课外活动不仅为他赚来零用钱，还让他拴下足够创业资本。03 年读完书，他想，既然有些东西赚到钱，不如先试一试。不过，他没有紧抱少年时小试牛刀的方程式，虽然都是 IT，却将生意定位为流动电话增值服务供应商，以提供手机游戏、铃声、荧幕保护程式及墙纸等东西为主。

　　02 至 03 年间，Christ 留意到手机游戏及铃声在欧洲已很流行，而在香港，用手提电话的人多，用手机服务的人也开始增多，觉得这块饼在亚洲有很大发展潜力，抱着一试无妨的心态，于 03 年 8 月开公司。制成品出炉，最重要的一节才刚来：向买家推销产品。当时香港有 6 个电讯台，他就逐间推销。“想 sell 给人家，别人不要，当然会失望。但也用不着洩气，这个客不买就再找另一个。”

　　当然，Christ 没有忘记员工的贡献，在工作过程中，他会边做边放手，分配给不同岗位的员工。他表示，现时自己的角色是带领大方向，Funmobile 的主要市场为欧美，英国的 Vodafone 及德国的 T-Mobile 都是他的客户，在澳洲、比利时、马来西亚等地区都有分公司。他更有计划在本年筹措资金，考虑进攻中国、印度及日本市场。

　　成功格言

　　“要 tough 时就 tough，平时可以好宽松，大家一起玩。我是成绩为本的人，你只要做好工作就行了。我不知员工如何看我（这样年轻的老板），但我们同事的平均年龄也不过 26 岁，我觉得年纪与工作能力没有关系，最终还是看实力。”

　　Profile

　　Christian K.L. Yau Heilesen，25岁，中国丹麦混血儿。中学毕业后来港创立 Funmobile，去年获美国《商业周刊》选为“25 岁以下亚洲年轻企业家”25 个人选之一。

　　Funmobile 是以香港为基地的流动电话增值服务供应商，成立 3 年，由最初 5 名员工至现时逾百名，并于多个国家地区开始分公司。

　　3万元建国际电邮推广网站

　　创业可大可小，有人可以出资过百万，大锣大鼓，但在 00 时刚满 25 岁的郭正光不过是位刚从科大毕业出来的小伙子，只有 1 部价值 1 万港元的手提电脑加上现金 3 万港元，便胆粗粗去建立属于个人的事业，当上 CEO 来。

　　不过创业之初他却甚苦命。话说雷克系统（Radica）得以成立，主要归因于科大教授一篇名为“MP3 个人化及其成效”的研究论文，教授愿意把研究成果押注在雷克系统之上，科大当年便愿意破格对雷克系统在租金及经费上全力支持。故事看来十分圆满，照计也不会差到哪里去，尤其雷克系统在 00 年科网火红年代出现，命运跟其他网站一样，必定一帆风顺。不幸情况却恰恰相反，雷克系统头头碰着黑，反而是噩梦的开始。“开业两年公司没有生意，自己和拍档又没有人工，更甚还要从个人积蓄倒贴过来。但打击更大的还是另一名科大拍档提出离去，那时候的雷克系统看来已无法支持下去！”

　　开“死因庭”研究

　　对他来说，最不甘心的始终是当年正处于互联网火红年代，眼看人家随意成立的网站，个个都猪笼入水。“那时候无时无刻也想过放弃，但又害怕辜负了科大对我的一番栽培，惟有死顶！”痛定思痛，决意为自己召开一次“死因庭”，找来所有家庭和公司证人出庭作供，学习中央叫董建华的做法，查找不足。结果，死因研讯好不容易才发现，原来问题出在那套标榜“人工智能”的个人电邮宣传软件之上，让人有点超现实的感觉。“可是人家以为人工智能软件高深莫测，听到人工智能 4 个字已吓至魂不附体！”

　　免费试用服务赶客

　　除此以外，他更发觉过去沿用的免费试用的商业模式，基本上是替雷克系统放血，还几乎流血不止。“你试想人人初期可以免费试用软件，后来一旦若要落实收费的话，你说哪个客户不会鸡飞狗走？”幸好郭正光那时候仍能坚守岗位，首先他把人工智能软件重新设计得更市场化，更简单易用，重新建立一套平易近人的电邮市场推广工具；接下来是取消软件免费试用的商业模式，大胆向用户收费。创业 3 年后，生意总算正常过来。“最令公司上下感到振奋的是 03 年 Global Sources 在全球招标电邮宣传系统，雷克系统最终能够成功中标，击退其他国际企业，给公司上下打了一口强心针。”

　　科网爆破否极泰来

　　03 年 5 月，科网爆破，雷克系统当时被一致睇死下，应死却不死，还开始帮教统局建立特殊教育资源网站，又帮新世界传动网提供增值服务，神奇地否极泰来，转亏为盈，自此公司规模愈做愈大，已达国际规模。“明白任何一个创意概念一旦被市场接受后，随时也可以价值连城；雷克系统也不无例外，预期公司将于 09 年在美国上市。”

　　修读物理学出身的郭正光，偶像既不是霍金，也不是股神毕菲特，而是原子物理家波尔。“波尔强调研究原子物理学，必须营造一个开开心心的工作环境，便一手建立了开放式哥本哈根研究所，造福全球科研人员。同样道理，雷克系统经历过艰苦时其后，将建立一个属于香港的国际级 IT 软件品牌。”

　　成功格言

　　凡事遇上困难，也要坚持到最到一刻，不可轻言放弃；同时必须面对现实，愿意放下身段，检讨企业得失。

　　Profile

　　25 岁时用 3 万元资金创立雷克系统（Radica），经历科网最高潮与最低潮，集中火力做电邮宣传系统后，03 年终击退其他国际企业，成功夺得 Global Sources 在全球电邮宣传系统的承办权。预计于 09年在美国上市。