美国梦的理想模型 
　　对美国的投资人而言，这个来自世界上最大的市场中代表着最先进的商业模式的公司让他们充满了幻想。橡果的多平台一体化营销模式，使它的后续发展更具空间和拓展性。对一些资深的美国投资者，橡果国际也许会让他们想到二十多年前电视购物在美国创造的奇迹：1986年上市的美国最大的电视购物公司QVC在上市当天股价就飙升至26美元，至今仍被很多人传为佳话。 
　　事实上作为电视购物的发源地，美国人对创新商业零售模式的探索从来都走在世界前列。上世纪四十年代，纽崔来的前身健而为在美国成立，作为第二代商业零售模式的直销正式走入人们的视野。直销模式在商业领域取得了巨大成功。 
                                    成长中的中国电视购物 
　　橡果国际受到美国投资者的热烈追捧，除了电视购物行业本身的巨大潜力外，橡果国际自身的种种条件也让分析家们有着充分看好的理由。 
　　据了解，作为中国市场上最大的电视购物公司，橡果国际拥有四个央视频道，二十八个全国性卫星频道、四个国际卫星频道以及八个地方频道的电视网络，同时还有覆盖国内几乎所有地级城市和县级城市的25000多个零售网点。这样的网络覆盖优势目前还没有第二家企业可超越。同时，中国市场的飞速发展也让橡果国际的销售网络有着无限升值的可能，这些优势对投资者而言都会产生无法抗拒的诱惑。 
　　橡果国际自身的研发生产能力和众多的自主化品牌，也被投资者看好。橡果国际旗下的自主品牌如背背佳、氧立得、好记星等产品在各自所在的行业领域都有着极强的行业知名度，这些子品牌的市场表现不但让橡果国际成为中国知名度最高的电视购物品牌，也令橡果国际占据着诸多单一行业领域的领导地位。 
　　同时，良好的物流、配送和服务体系，也使橡果国际真正成为了一家致力于长远发展的企业。与目前很多国内的电视购物公司不同，橡果国际不仅仅强调前端的销售，对后端销售平台的重视保证了橡果国际具有了更稳定的客户资源，与完善的管理系统和运营体系一起共同推动着橡果国际的持续销(文/项逸) 

 一群80年代出生的大男孩成了千万富翁；一些小企业脱颖而出，成立不过几年时间，2005年营业收入已经在5000万―1亿人民币左右，并连续三年保持增长，在技术、市场方面有成为行业领袖的潜在可能。仔细分析一下其中一些企业飞速发展的秘诀，我们会发现除了技术创新以外，他们也坚持着传统企业的成功路径。重视渠道便是秘诀之一，他们试图把自己变成渠道，或者有效利用渠道以赢得客户。 
     
    橡果国际胡煜君：      
    直销推广＋分销渠道 
     
    在胡煜君加盟之前，橡果国际不过是一个普通的电视购物公司。通过向电视台购买非黄金广告时段来投放产品广告，而用户则通过广告上所留电话购买产品。这种销售模式因为产品价格虚高、名不符实等原因而逐渐衰落。      
    2000年，胡煜君加盟橡果国际成为CEO，他调整了企业战略，首先吸引了地方电视直销公司成为公司股东，把橡果国际与地方电视直销公司的利益绑到了一起，通过这种合作，橡果国际扩大了自己的影响。 
       随着影响逐渐扩大，胡煜君发现电视直销平台的能量也变大了。“除了对直销购物者，电视广告对于传统零售渠道消费者的影响和冲击力也很大，但是这种影响无法在直销平台上实现。我萌生了发展传统渠道商的想法，通过传统渠道商的销售延长产品生命周期。”胡煜君说。 
     
    2003年11月，橡果国际与上海好记星公司合资成立了上海好记星数码科技公司。电视直销与传统渠道的结合并发了巨大能量。当年12月，橡果国际将好记星英语学习机的广告在全国26家卫星电视台和中央电视台播放，并采取了循环播放的高密度轰炸形式，电视观众一下子记住了好记星英语学习机。随后，好记星公司的营销团队利用他们熟悉的本地市场渠道，在各个地方城市的报纸户外广告上大规模做广告、促销。市场需求被迅速激发，2004年，好记星销售了65万台，销售额近6亿元。胡煜君指出，电视直销主要用于推广产品的前期，打响产品的知名度，然后再利用庞大的传统分销渠道进行销售，便会得到事半功倍的效果。好记星的运营让胡煜君尝到了甜头，他决定按照好记星的运作模式，将橡果国际打造成一个“全国最大的新产品和新服务的推广平台”。胡煜君说：“很多中小企业有很好的产品，但是由于缺乏营销经验和管理传统渠道的经验，他们没法再令自己的产品在市场上立足。而我们有直销推广与传统渠道分销的优势，通过我们这一渠道，产品的生命力更加旺盛而长久。” 
     
    现在，每年橡果国际都会从中小企业中选出20个左右的新产品，利用自己的直销推广＋分销渠道将这些产品送达到消费者的手中。橡果国际正在使自己变成一个强大的渠道，并利用这一优势将自己变成一台强大的“品牌孵化器”。